Rabaty, kupony, promocje na eBay. Sprawdź dostępne opcje promowania

Sprzedawcy nieustannie poszukują innowacyjnych sposobów na zwiększenie sprzedaży i budowanie trwałych relacji z kupującymi. Kluczem do sukcesu często okazują się dobrze przemyślane strategie promocyjne, które nie tylko zachęcają do zakupu, ale także optymalizują procesy sprzedażowe.
W tym artykule przyjrzymy się kilku kluczowym narzędziom dostępnym na platformie eBay, które pozwalają sprzedawcom dynamicznie wpływać na decyzje zakupowe klientów.

Rabaty Ilościowe

Sprzedawcy często zastanawiają się, jak skutecznie zachęcić swoich klientów do większych zakupów. Pomocnym rozwiązaniem są tutaj rabaty ilościowe, czyli specjalne promocje, które nagradzają klientów za zakup większej liczby sztuk tego samego produktu.

Ta forma rabatowania sprawdza się idealnie w przypadku produktów, których często używamy, a ich cena nie jest wygórowana. Chodzi tutaj głównie o artykuły codziennego użytku, takie jak: kosmetyki czy artykuły gospodarstwa domowego.

Przyjrzyjmy się kluczowym zaletom wykorzystania promocji tego typu:

Zwiększenie Wolumenu Sprzedaży i Wartości Zamówień – Pierwszą i najbardziej oczywistą zaletą jest fakt, że klienci, widząc możliwość oszczędności przy zakupie większej ilości tego samego produktu, są bardziej skłonni do powiększenia swojego zamówienia. To bezpośrednio przekłada się na wyższy wolumen sprzedaży i większą średnią wartość koszyka.
Optymalizacja Kosztów Wysyłki– Wysyłka jest często znaczącym elementem kosztów w branży e – commerce. Oferując rabaty ilościowe, oszczędzasz na kosztach wysyłki, ponieważ wysyłasz kilka przedmiotów w tej samej paczce. To nie tylko redukuje wydatki związane z opakowaniem i transportem, ale również upraszcza logistykę i zmniejsza ślad węglowy Twojej działalności.
Wyróżnienie na Platformie Sprzedażowej i Zwiększona Widoczność –Kolejną kluczową zaletą, szczególnie na platformie takiej jak eBay, jest także zwiększona widoczność Twojej oferty. Potencjalni kupujący od razu widzą w wynikach wyszukiwania oraz na stronie przedmiotu, ile mogą zaoszczędzić, decydując się na zakup wielu kopii. To skuteczny sposób na wyróżnienie się i szybsze pozyskanie klienta.

,,Zniżka na Ilość” (Volume Discount)

Jednym z kluczowych momentów w sprzedaży jest ten, w którym klient podjął już decyzję o zakupie konkretnego produktu i właśnie wtedy pojawia się szansa na sprzedaż krzyżową, czyli zaoferowanie dodatkowych, pasujących do siebie przedmiotów. Aby skutecznie wykorzystać ten decydujący moment, warto zastosować nasze kolejne narzędzie jakim jest “Zniżka na Ilość” (Volume Discount). Umożliwia ono oferowanie zniżki klientom, którzy zdecydują się na zakup wielu produktów jednocześnie. Co istotne, narzędzie to pozwala na włączenie do promocji także pasujących przedmiotów z własnego asortymentu. Dzięki temu zachęca się klientów do jednoczesnego nabycia kilku pozycji, które wzajemnie się uzupełniają.

Jak to działa w praktyce?

Pomyślmy o kliencie, który właśnie chce kupić nowy aparat fotograficzny. Dzięki takiej promocji, w momencie finalizacji zakupu, może mu zostać zaproponowany zestaw pasujących akcesoriów – np. karta pamięci, dodatkowa bateria czy futerał – w atrakcyjnej cenie, pod warunkiem zakupu wraz z aparatem. Taka promocja jest korzystna dla obu stron: klient otrzymuje komplet przedmiotów w lepszej cenie, natomiast sprzedawca zwiększa wolumen sprzedaży i wartość transakcji.

Dostępność i Korzyści

Narzędzie “Volume Discount” jest zazwyczaj dostępne dla sprzedawców posiadających subskrypcję sklepu i opłacających abonament. Korzystanie z takich rozwiązań nie tylko maksymalizuje potencjał sprzedażowy każdej transakcji, ale również buduje pozytywne doświadczenie klienta, oferując mu wartość dodaną i wygodę.

Oferta Specjalna

Oferta specjalna (tymczasowa), jest szczególnie efektywna w przypadku produktów, które dobrze do siebie pasują lub cieszą się sezonowym zainteresowaniem. Produkty takie jak, letnie akcesoria niezbędne na upalne dni lub świąteczne ozdoby przed Bożym Narodzeniem – to idealne momenty na wykorzystanie tego typu promocji.

Wdrożenie oferty specjalnej przynosi szereg wymiernych korzyści, które bezpośrednio przekładają się na wyniki sprzedaży, oferując:

Zwiększoną Szansę na Sprzedaż: Łącząc przedmioty w specjalnej promocji, znacznie zwiększasz ich atrakcyjność.
Widoczne Podkreślenie Oszczędności: Dzięki przekreślonej cenie potencjalni nabywcy od razu widzą, ile mogą zaoszczędzić dzięki Twojej obniżce.
Zwiększoną Widoczność na Platformie: Aby zapewnić klientom optymalne wrażenia zakupowe, oferty z aktywnymi promocjami są wyświetlane w widocznym miejscu zarówno w wynikach wyszukiwania, jak i na stronie przedmiotu. To daje gwarancję, że Twoja promocja nie umknie uwadze zainteresowanych klientów.

Aby oferta specjalna była skuteczna i zgodna z zasadami platformy, warto zwrócić uwagę na kilka kluczowych warunków:

Cena przedmiotu lub koszty wysyłki nie mogą być zmieniane w ciągu ostatnich 30 dni przed uruchomieniem oferty specjalnej.
Przedmioty nie mogą być oferowane równolegle w innej specjalnej promocji.
Oferta specjalna musi trwać co najmniej 1 dzień, a maksymalnie 14 dni. Po jej zakończeniu, ten sam przedmiot może być ponownie objęty specjalną promocją dopiero po upływie 30 dni.
Minimalna zniżka wynosi 5%, a maksymalna to 75%.
Obniżona cena sprzedaży musi wynosić co najmniej 5 euro.

Sugestie cenowe dla kupujących

W dynamicznym świecie e– commerce, propozycje cen to potężne narzędzie do zwiększania zainteresowania kupujących i, co najważniejsze, do wzrostu sprzedaży. Aby maksymalnie wykorzystać potencjał sugestii cenowych, można wysyłać propozycje cen bezpośrednio do zainteresowanych nabywców. Takie działanie sprzyja negocjacjom, a sprzedawca może również wysyłać kontrpropozycje co może przyspieszyć decyzję zakupową.

Dodatkowo, aby uprościć ten proces, istnieje możliwość zautomatyzowania opcji “Sugerowana cena” już na etapie tworzenia ofert. Dzięki temu, nawet bez ręcznej interwencji, system może proponować klientom atrakcyjne warunki sprzedaży.

Dzięki takim narzędziom sprzedawcy zyskują:

Możliwość Szybkiej Sprzedaży: Kluczową zaletą jest szansa dotarcia do kupujących, którzy już wykazali zainteresowanie Twoimi przedmiotami. Mowa tu o osobach, które obserwowały przedmiot lub dodały go do koszyka, ale z jakiegoś powodu nie dokończyły zakupu. Wysyłając im spersonalizowaną propozycję cenową, aktywnie zachęcasz ich do finalizacji transakcji, co znacząco przyspiesza cykl sprzedaży.
Większą Kontrolę: Sprzedawcy zyskują pełną kontrolę nad zarządzaniem propozycjami cenowymi. W panelu sprzedawcy, można zarządzać, edytować i dokończyć propozycje cenowe w zależności od potrzeb. To elastyczność, która pozwala dynamicznie reagować na sytuację rynkową i zachowania kupujących.
Efektywne Działanie: Zaletą jest możliwość automatyzacji propozycji cen. Można ustawić system tak, aby eBay wysyłał je w Twoim imieniu. To ogromna oszczędność czasu. Dzięki temu sprzedawcy mogą sprzedawać więcej przy mniejszym wysiłku, co pozwala skupić się na innych aspektach prowadzenia biznesu.

Kupony promocyjne

Oferowanie zniżek w formie kuponów to sprawdzony sposób na przyciągnięcie uwagi, jest bowiem kluczem do oszczędności i zachętą do zakupu.

Rodzaje Kuponów

Dostępne są zazwyczaj trzy główne typy kuponów promocyjnych:

Obniżenie ceny o konkretną kwotę: To idealne rozwiązanie do oferowania stałej zniżki, np. „10 zł taniej przy minimalnej wartości zamówienia 100 zł”.
Procentowa zniżka: Zachęca do większych zakupów, np. „20% zniżki na wszystko”.
Promocja przy zakupie wielu przedmiotów: Oferta motywuje klientów do robienie zakupów w większych ilościach, np. „Kup dwa produkty, a trzeci otrzymasz gratis”.

Źródło:

https://www.ebay.de/verkaeuferportal/umsatz-steigern/verkaufsaktionen

Potrzebujesz wsparcia w rozpoczęciu sprzedaży na platformie eBay oraz wykorzystaniu jej potencjału reklamowego?

Skontaktuj się z nami! Chętnie pomożemy, dążąc do wzrostu Twojej sprzedaży na platformie.

Kontakt do nas:
📧 kontakt@ecomplace.pl

☎️ +48 577 410 744