Koszyk (0)
Zamknij
Sprzedaż mebli w Niemczech
Gdzie warto sprzedawać meble na rynku niemieckim?
Niemcy to jeden z największych i najbardziej rozwiniętych rynków e-commerce w Europie. Również sektor meblowy dynamicznie rozwija się w kanale online, a konsumenci coraz częściej wybierają zakupy przez internet zamiast wizyty w tradycyjnym salonie. Dla polskich producentów i sprzedawców mebli to szansa na ekspansję i pozyskanie nowych klientów. Poniżej przedstawiamy zestawienie najważniejszych marketplace’ów, na których warto rozważyć sprzedaż mebli w Niemczech.
1. OTTO Market
OTTO to jeden z liderów niemieckiego rynku e-commerce, ze szczególnym naciskiem na kategorię Home & Living. Platforma cieszy się dużym zaufaniem klientów, co sprawia, że produkty o wyższej jakości i z wyższej półki cenowej znajdują tu duże zainteresowanie.
Wymagania dla sprzedawców:
- firma musi mieć niemiecką formę prawną i siedzibę w Niemczech
- wymagany niemiecki numer VAT (USt-ID)
- obowiązek wysyłki i obsługi zwrotów z terytorium Niemiec
- zapewnienie obsługi klienta w języku niemieckim
Opłaty:
- abonament: 99,90 € netto/miesięcznie
- prowizje od sprzedaży zależne od kategorii (np. meble: od 17% do
19% w zależności od wartości zamówienia)
2. Amazon.de
Amazon to największy marketplace w Niemczech, z milionami aktywnych użytkowników i rozbudowaną infrastrukturą logistyczną. Sprzedaż mebli na Amazon.de daje ogromny potencjał, ale wymaga dobrej strategii i konkurencyjnej oferty.
Plany sprzedawców:
- Plan Indywidualny: 4 zł netto za każdy sprzedany produkt
- Plan Profesjonalny: 165,91 zł netto/mies.
Prowizje:
- prowizja w kategorii mebli zazwyczaj wynosi 15%, może się zmieniać w zależności od ceny produktu
3. Kaufland.de
Marketplace od znanej sieci detalicznej, rozwijany dynamicznie jako platforma międzynarodowa (działa m.in. w Niemczech, Czechach, Austrii, Polsce i wkrótce również we Francji i we Włoszech). Sprzedawcy mają możliwość dotarcia do różnych rynków z jedną integracją systemową.
Pakiety abonamentowe:
- Basic: 39,95 € netto/mies.
- Plus: 59,95 € netto/mies. (zawiera linkowanie sklepu i budżet reklamowy)
Prowizje:
- Meble i wyposażenie wnętrz: 13%
- Pozostałe kategorie: od 13% do 14% (w zależności od asortymentu)
- Prowizje liczone od ceny brutto z kosztami wysyłki
4. eBay.de
Mimo upływu lat, eBay pozostaje popularnym miejscem zakupów w Niemczech, również w kategorii mebli. Na eBayu można dotrzeć zarówno do klientów szukających nowych produktów, jak i tych zainteresowanych ofertami outletowymi czy produktami z ekspozycji. Elastyczność form sprzedaży (aukcje, sprzedaż natychmiastowa) daje dużą swobodę. Dużym atutem jest elastyczność form sprzedaży oraz szeroki wybór planów abonamentowych.
Sklepy:
- Basis-Shop: 39,95 €/mies.
- Top-Shop: 79,95 €/mies.
- Premium: 299,95 €/mies.
- Platin-Shop: 4999,95 €/mies.
Prowizje:
- Meble, akcesoria: ok. 11%
- AGD/RTV: ok. 6,5%
5. XXXLutz
XXXLutz to sieć salonów meblowych z rozpoznawalną marką i zaufaniem klientów w regionie DACH. Oferuje także marketplace online, gdzie partnerzy mogą wystawiać swoje produkty.
Opłaty:
- Miesięczny abonament: 49,00 € netto
- Prowizja: 16% dla mebli, tekstyliów domowych, dekoracji itp.
6. Check24
Check24 to jedna z największych niemieckich porównywarek cenowych, która rozwija również własny marketplace. Dzięki wysokiemu zaufaniu konsumentów oraz dobrej widoczności w Google, sprzedaż na Check24 może generować bardzo dobre wyniki w segmencie mebli i home decor.
Wymagania:
- Siedziba firmy w UE
- VAT z kraju wysyłki
- Pełna informacja produktowa w języku niemieckim
Warunki finansowe:
- Brak opłaty aktywacyjnej
- Brak opłaty abonamentowej
- Stała prowizja 12% niezależnie od kategorii
- Wypłaty co dwa tygodnie
Jeśli prowadzisz sprzedaż mebli i planujesz wejście na rynek niemiecki, dobór odpowiedniej platformy to kluczowy krok. Każdy z marketplace’ów oferuje nieco inne warunki, wsparcie i grupę docelową. Zanim podejmiesz decyzję, warto ocenić potencjał sprzedażowy, koszty stałe i prowizje oraz wymagania formalne.
Potrzebujesz pomocy we wdrożeniu na niemiecki marketplace? Napisz do nas: kontakt@ecomplace.pl lub zadzwoń +48 577 410 744.